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【西溪论道】优朋普乐邵以丁:IPTV的5道加法

发布日间:2018-10-27   浏览次数:

  2018年10月25日,以“运营·未来 视在必行”为主题的第16届西溪论道在杭州举办。电视新媒体产业进入下半场,从扩大用户规模为主的阶段进入提升价值的新阶段。运营成为视听产业的共识。西溪论道围绕“运营”从各个维度展开探讨,共同摸索在存量竞争时代的致胜之道。

  在25日上午的主论坛上,北京优朋普乐科技有限公司创始人、董事长兼CEO邵以丁做了主题为“IPTV的5道加法”的演讲。

  从互联网的本质而言,任何一个平台的商业本质都是流量变现,IPTV也不例外。

  流量变现的模式无非两种:付费和广告。邵以丁认为,大家熟知的IPTV基础包业务,就是典型的付费业务,是运营商为了保持一定量的供给的业务付费行为。

  广告付费模式有很多种类型,无论按覆盖规模取费、按关注度取费、按行动数取费还是按实际效果取费,都可以归为广告模型的几种方式。

  运营服务商目前的诉求就是通过更多的流量获得更高的商业价值变现。而 IPTV运营服务商如何获取最大化的流量? 邵以丁认为需要做5道加法。

  今天,影视内容已非唯一的流量产生源。邵以丁赞同IPTV强调增值业务。在未来,IPTV屏幕决不仅仅是大屏播放器。而谈到增值产品,往往人们的反应是有太多东西可以做。邵以丁却认为,这需要先问自己两个问题,第一是这个品类能不能真正产生规模性收益,第二是对这个品类如何进行赋能。

  邵以丁表示,如果不把这两个问题解决好,就容易出现问题:第一,可能赔本赚吆喝;第二,不具备任何优势资源去赋能生意,很可能为他人做嫁衣。

  根据优朋长期总结的结论,在未来三年,能够产生高流量贡献,且能盈利的IPTV增值产品品类一定会出自于游戏电竞、K12基础教育、少儿、旅游、电商等。邵以丁说:“这5个结论的得出是我们做了很多的减法,经过市场检验得出的。”

  邵以丁总结道,增加产品品类,其实就是更多元化的业务发展。而多元化发展要想获取成功,一定要能够做到优势赋能,而绝不是简单的跨界。

  除了增加产品品类,还要增加端,用户在哪里,服务的界面就应该在哪里。邵以丁表示,用户通过小屏互动的时候,如果服务不能触达就会很被动。因此大小屏联动是必然的趋势。IPTV所产生的流量,既是大屏端流量的形成结果,又是小屏端流量的源头。

  邵以丁认为,大小屏联动要解决两个问题:一是流量会导向到哪个小屏。在这一点上,优朋会为客户以及合作伙伴给出专业建议。二是如何形成完备的从大屏向小屏进行导流的运营实施方案。现在尚不成熟的是大小屏的流量联动之后有效的商业运营方案。

  优朋经过整整一年的部署,将在近日面向客户、合作伙伴正式推出完备的大小屏联动综合运营解决方案。邵以丁补充道:“我们把这个解决方案名字取为‘优大优小’。我们告诉每个品类的客户,大屏的内容导向到小屏之后,商业运营如何真正的联动,才能发挥出价值效应。”

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