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门店展示

家居建材门店如何展示才能吸引消费者?

发布日间:2018-10-27   浏览次数:

  建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前,争取通过多方位的视觉刺激和心理感受,让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来,一旦这次错过消费者的购买,那么就可能永远失去了一份销量,建材企业和终端售点都会因此失去销量和利润。

  我们逛街都会有印象,在一家服装店看中的衣服,如果当时犹豫一下,想回头比较下再买;然后继续逛其他店,大都会被新的衣服刺激,统计发现,很少有顾客再回头买那家开始看中的衣服。所以,当场能让消费者决定购买是多么重要,生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。总体来说,生动化的目的是:

  (1)让消费者:看到并欣赏产品;了解并信任产品,享受购物环境;开心地掏钱购买。

  首先,标签要追求质感,特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的,一定要选择最好的,这一点花费值得。标签也不一定是纸质的,例如诺贝尔瓷砖的价格标签看上去像金属做的,包括价格数字也是用模具做出来的,这比机打的数字看上去更有档次,比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。金意陶瓷砖的标签放射着“金光”,让人不禁联想到金意陶的高贵、庄重。

  其次,标签形状可以异形化设计,不一定拘泥于矩形的形状,如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

  第三,产品标签在有平面的产品上张贴时,一定要整齐划一,彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计,都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签也不用太多,一般每个单位产品上2-3个为宜。第四,还可以用标签显示产品的特殊性,向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”,表示产品受顾客欢迎,销售数量多等。

  产品不怕卖得贵,关键是要有卖得贵的理由,要能给顾客带来相应的价值感受,通过与其他产品的对比,无疑是很好的价值提升手段,“不比不知道,一比吓一跳”。安利产品的销售,最能打动人的就是进行产品对比。

  所以,店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具,或陈列对比,店员演示,让枯燥的产品优势更加形象化、直观化,让消费者感觉到真实,这在当前虚假到处横飞的年代,尤为重要。

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