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老外在中国的内容创业「Relay」要从IPO、路演短视频业务起步帮助出海企业做落地

发布日间:2018-10-26   浏览次数:

  原标题:老外在中国的内容创业,「Relay」要从IPO、路演短视频业务起步帮助出海企业做落地

  2018年是IPO大年,上市热潮以及中国企业出海的红利,也分给了部分关联业态,创意短视频公司「Relay如雷」就是其中的受益者。

  Relay成立于2016年,于2017年获得来自翊翎资本的50万美元种子轮融资。目前Relay的订单主要来自投行、创业公司和4A公司等,95%的客户为中国公司。

  其业务,从为科技公司、硬件厂商提供展示视频、创意广告起步,后续延伸到为小米、腾讯等企业制作宣传片,视频主要投放在海外市场。

  由于团队的人脉关系大多沉淀在创业公司里,2017年底开始,他们接到了不少上市公司IPO路演视频的订单,业务占比达60%,客户中不乏去哪儿、酷狗、猎聘、拼多多、美团点评等明星企业。

  Relay的创始人&CEO JAMES FIELDS (他有一个中文名字费建明,虽然是美国人,但中文溜、很接地气)介绍,通常IPO视频的完成周期在4-6周,但为搜狗提供的IPO视频他们仅用了12天 ——第一天见面勾兑合作需求、第二天收到80%的预付款、然后高层领导配合访谈和拍摄,而且对于Relay开出的价码对方并未还价。

  费建明告诉36氪,一方面可能是自己定价太低,另一方面则是该领域竞争者较少。中国市场上熟悉海外消费者接受模式的团队不多,专注在商业短视频领域、沟通中外互联网企业的团队也不多,能用中国人的思维习惯和语言流畅沟通的团队就更少了,他认为这也是Relay的竞争力所在。

  据了解,Relay每周的例会有一项议程 —— 汇报近期科技圈、创业圈新闻。这对保持团队的敏锐感和对中国市场的理解有一定帮助,此外他们在北京、上海、深圳均有在地团队,便于快速对接需求。

  该团队现有十余人,中国人占到了一般。团队可以独立完成从概念创意、剧本编写、拍摄到后期制作的全流程影片交付。

  联创&CEO费建明,美国人,学习中文15年,曾在Adobe、杜蕾斯、诺基亚和英国广告公司奥璞任职,主要负责品牌视频输出、社交媒体上的“病毒视频”策划制作等。联创&执行总监白珊海,在中国生活了8年,曾在奥璞负责监督视频制作,期间接触到腾讯、百度等大客户。创意总监&合伙人大面,墨西哥人,有视觉设计&通信专业背景,曾在4A广告公司服务过宝马、 阿迪达斯等大客户,也曾参与拍摄《赤壁》、《功夫梦》等电影。

  费建明告诉36氪,团队里的老外们普遍在中国生活多年,来自大中型企业,他们对中国创业环境、中国市场的了解、资源沉淀甚至多于母国。

  对于未来的业务拓展,费建明表示趁着近两年中国企业IPO热潮,他们一年能消化掉十单左右的商业路演短视频需求。但热潮一过,未来业务增长还是要依靠产品创意视频,重点将放在拓展那些有出海需求的潜在客户上。在这方面,Relay也可以充分发挥团队的优势 —— 了解欧美大众的生活习惯、接受方式和认知逻辑,了解海外市场、投放渠道的规则。

  至于从哪些方面切入,怎么帮中国企业把业务落地海外?费建明表示,团队还在摸索、尝试阶段。从内容跨到运营、市场,对团队的综合能力有更高的要求。中国本土的自媒体、MCN,如一条、罐头厂等虽然也开始走向跨界、走向线下,但普遍都还在摸着石头过河,Relay想做跨境经营势必面临更大的挑战。

  目前公司年营收在千万元量级,除了单纯的广告制作费用,Relay也在探索更多的收益形式,比如入股一些自己看好的初创企业,或者帮助合作方开拓海外市场等。